Come scegliere il giusto fornitore di mobili in fiera
September 05 , 2024
La nostra azienda sarà presente all'AsiaWorld-Expo di Hong Kong e diamo il benvenuto a tutti gli acquirenti che verranno a farci visita. In questo articolo non stiamo solo cercando di venderti prodotti, vogliamo davvero darti consigli utili. Con oltre un decennio di esperienza nel commercio globale e ora entrando nell’era di Internet con una comunicazione veloce, perché abbiamo ancora bisogno delle fiere? Oggigiorno Internet è pieno di truffe e informazioni fuorvianti. La fiera commerciale è faccia a faccia e onorevole, ma come trovare il giusto fornitore di mobili nella fiera commerciale?
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Per acquirenti Amazon o piccole attività di vendita al dettaglio
Ora lavori nel settore dell'arredamento, quindi cosa può portarti vantaggi? Se sei un acquirente Amazon o una piccola attività di vendita al dettaglio che offre una varietà di prodotti e stai appena avviando un'attività in proprio, trovare una società commerciale come la nostra è essenziale. per gli acquirenti Amazon principianti, trova un'azienda commerciale che conosca il mercato e faccia crescere la tua attività, è vantaggioso per tutti.Con una comunicazione efficace, l'azienda commerciale può aiutare a risolvere i problemi, dal pagamento e spedizione alla personalizzazione del prodotto. Questi tipi di clienti sono il nostro pubblico target. Una fiera è come un appuntamento veloce: entrambi dobbiamo trovare il partner perfetto.
Per clienti MOQ di grandi dimensioni Se sei un cliente MOQ (quantità minima di ordine) di grandi dimensioni, come un importatore di materiali o un'azienda focalizzata su una o due linee di prodotti, dovresti prendere in considerazione la possibilità di lavorare direttamente con una fabbrica. questi gentili acquirenti di solito hanno molta esperienza o stanno appena iniziando una nuova linea di prodotti, ma in ogni caso. La maggior parte delle fabbriche è specializzata in una gamma limitata di prodotti. Senza il potere negoziale di una società commerciale, può essere difficile realizzare ODM (Original Design Manufacturing). Le fabbriche potrebbero dover acquistare macchinari specifici per produrre i tuoi prodotti, il che spesso richiede grandi ordini.
Alla fiera
Rimani concentrato sui tuoi obiettivi Quando partecipi a una fiera, rimani concentrato sui tuoi obiettivi. Vedi il più possibile e poi restringi il campo ai fornitori chiave con cui desideri contattare. Come accennato in precedenza, sapere di cosa ha realmente bisogno la tua azienda è fondamentale. Prima di porre domande ai fornitori, chiediti innanzitutto se sei preparato. Consiglio di preparare un breve discorso in ascensore che introduca la tua esperienza e le categorie di prodotti che ti interessano, dimostrando la tua capacità di acquistare, seguito da un invito all'azione in cui fai loro delle domande. Molti partecipanti alla fiera per la prima volta dimenticano questo passaggio. Una presentazione adeguata crea fiducia e aiuta i fornitori a sentirsi più a proprio agio nel fare affari con te. Ciò potrebbe portarli a mostrarti prodotti che non sono in esposizione, a offrire prezzi più bassi o a offrire maggiori incentivi per lavorare con te.
Domande chiave da porre ai fornitoriï¼
In quali paesi esporti? Questa domanda ti aiuta a capire la loro portata sul mercato. Se il tuo obiettivo è il mercato a valle, alcuni fornitori potrebbero offrire prezzi più bassi e una qualità moderata, che spesso è rivolta al sud-est asiatico. Tuttavia, se cerchi fornitori che servono un mercato più ampio, come gli Stati Uniti o l'Europa, alcuni potrebbero avere una base clienti più diversificata.
Quali altri prodotti fabbricate? Questa domanda ti aiuta a determinare se si tratta di una fabbrica o di una società commerciale. Le società commerciali offrono solitamente una gamma di prodotti più ampia e dispongono di buone risorse di fabbrica. Tendono anche a comprendere meglio le esigenze del mercato. Circa il 70% degli acquirenti riferisce di chiedere ai fornitori suggerimenti sui prodotti.
Quanto costa? Il prezzo è solo una parte dell'equazione del fornitore e non necessariamente la più importante in questa fase. Di solito ricevo prima un preventivo, quindi chiedo un preventivo formale via e-mail dopo lo spettacolo.
Per domande relative al controllo qualità, all'etichettatura privata o ad altri servizi, la maggior parte dei fornitori è pronta a offrire anche questi.
Prendere appunti e scattare foto Quando parlo con i fornitori, annoto rapidamente gli appunti su un taccuino. Pinzano il loro biglietto da visita sulla pagina e scrivo il nome della persona con cui ho parlato (che potrebbe differire dal nome sul biglietto) insieme ai punti chiave della nostra conversazione. Prendo nota anche del numero dello stand: questo mi ha fatto risparmiare molto tempo quando mi ero dimenticato di farlo in passato e non riuscivo più a trovare il fornitore. Inoltre, scatto foto dei prodotti e delle persone con cui parlo. Questo aiuta quando torni a casa e hai bisogno di ricordare chi è chi. Inoltre crea rapporti, poiché scattare foto è spesso apprezzato dal fornitore.
Dopo la fiera
Come gestisci tutte le email di follow-up dopo lo spettacolo? Creo un foglio di calcolo con tutti i fornitori che mi interessano, comprese le loro informazioni di contatto, preventivi di riferimento, note e i passaggi successivi. Quindi, utilizzo un modello di email per il follow-up, includendo il nome dell'azienda e il prodotto nella riga dell'oggetto per riconoscere rapidamente ciascun fornitore.
Cosa possiamo offrire?
Siamo più di una semplice società commerciale; siamo narratori. Dal 2014 al 2024, i nostri 10 anni di esperienza ci hanno insegnato che non ci limitiamo a fare affari: forniamo case e mobili veramente ecologici sostenendo principi sostenibili. Non siamo solo partner commerciali; siamo anche amici con cui puoi parlare. Offriamo prodotti personalizzati a prezzi eccellenti. Con il nostro reparto di sviluppo prodotto, possiamo elevare la tua attività al livello successivo.